TI代理商:德州仪器为什么要砍掉三家代理商

导读:升邦电子作为国内知名的 TI代理商 (吕艳 15013767173)渠道的有效补充,面向大陆三百万中小电子生产企业提供一站式电子元器件采购及技术、服务支持。2019年10月4日,TI就对美系 TI 代理商...

  升邦电子作为国内知名的TI代理商(吕艳 15013767173)渠道的有效补充,面向大陆三百万中小电子生产企业提供一站式电子元器件采购及技术、服务支持。2019年10月4日,TI就对美系TI代理商安富利(Avnet)宣布将收回代理权,不久双双终止与大联大、文晔的经销合作,目前仅剩下美系代理商Arrow还握有TI代理权。

  对于安富利而言,失去TI代理商资格将是一个不小的打击。安富利在最新的一份2019财报指出,TI的产品占据安富利销售额的10%,同时也是是唯一一家产品销售额超过综合销售额10%的供应商。

  

  很多人搞不清楚德州仪器为什么要砍掉三家代理商呢?

  第一、TI正在加速收回代理权,对外的合作模式似乎正加速转向直销。TI在其对外声明当中表示,短期内将TI与客户的合作模式不会立即改变。言下之意,在未来可能将会有较大改变。

  第二、TI代理商所能够贡献的毛利率本身就不高。另外加上贸易战以及华为等国内的大客户在元器件品牌选择的“去美化”和“国产替代”趋势的影响,TI不得不进行策略调整。

  第三、TI代理商政策调整的背后,就是TI强势回归市场的佐证。据IC Insights的数据显示,2018年TI凭借108亿美元的销售额,以及18%的市场占有率,继续牢牢占据着模拟IC市场第一的位置,无论是营收,还是市占率(18%),都遥遥领先于其它厂商(是第二名ADI的两倍)。而这也正是TI接连砍去多家代理商的底气。

  近年来TI的工作重心似乎一直都不是在提升营收规模上,而是在提升利润和利润率上。

  升邦电子作为国内知名的TI代理商(吕艳 15013767173)渠道的有效补充,面向大陆三百万中小电子生产企业提供一站式电子元器件采购及技术、服务支持。同时也是国内率先将互联网引入电子制造业的先驱者之一,以IC元器件采购业务为入口,汇聚海量的电子产品生产商客户,并根据客户数据进行针对性的进一步增值加工服务,成功地打造了国内首家真正的一站式电子元器件供应链服务平台。让客户享受到高性价比的电子元件,还能得到一定的产品附加值。

  未来,升邦电子希望能跟客户开展更紧密的合作,同时竭尽所能地提供最前沿的信息与产品,让客户在未来的市场竞争中领先一步,稳操胜卷。

  来源: http://www.ic58.cn/dailipinpai/TI.html

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